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TWEAK和House Party的“达人营销+”

发布于:2014-03-17 19:42:26  作者:兄弟网络   点击:

这周看到两个有趣的网络营销案例,都指向同一个网络营销的类别,此类别之前叫“博客营销”或“达人营销”,最近流行“+”(加号),就称它们为“达人营销+”。

你说,达人营销已经很久,现在还有什么新花样?

先看看这间叫做“TWEAK”的厂商,它是卖“鞋”的,这星期看到一篇文章介绍它,它善用社交网站,希望利用社交网站来接触更多的消费者,但,就像每个小品牌,它碰到了一个小问题:

一开始根本没人认识它,一开始根本就没有“粉丝”,怎么办?

这就是达人营销的好处,简单,找来达人,达人自己有粉丝,透过达人来号召粉丝,这些粉丝名单,就被“吸”到自己旗下了。所以TWEAK鞋就找来了七位“达人”,不过,TWEAK不只请达人写几篇文章或拍几张照片而已,TWEAK做得更深一点点:

它竟然为这七位达人,设计了属于他们的鞋子!

比方说,有一位达人叫Wheezy Waiter,他们就依他的名号和他的形象,造了一双“The Wheezy Shoe”。另一位达人叫“Keep The Heat”,他们也依他的要求造了一双完全属于他的“The Heat Sneakers”;另外一位达人叫“DeStorm Power ”,也收到了TWEAK为他设计的专属鞋款“DeShoe”。

对一个小品牌来说,其实本来就需要设计好几种款式来提升买气,针对不一样的用户群设计不一样的款式看看哪一个会中,但通常这些品牌都是先内部设计好、再去找达人来推销,除非此达人是大明星,才有可能为了他/她们客制一个专属的产品!但,谁说小品牌不能找来“小达人”,顺手设计一下呢?像TWEAK这波一次创造七种款式,不但totally赢得这七位达人的心,也顺便推出了七项新产品,而且效果马上出现──卖最快的其中一个款式,竟然24小时内就卖了300双。

另外,最近再看到一场实体营销活动,看数字吓一跳。

Kraft旗下的最新产品Cheesy Skillets,号召了5000位民众开“轰趴”来“试吃”!不要以为这是Facebook的event造成的快闪派对,这些派对其实是“分散式”的,不是一个5000人的派对,而是好多好多个散布在美国各地的小派对,结合起来这么多人。

你问,这么多“轰趴”,怎么集结?

答案:找来“小达人”帮你办!

原来,这是一间已经一阵子的组织,从2005年就创立,叫做“House Party”,他们专门就是办这种分散式的派对,然后和微软、福特汽车、Kraft这种大公司合作,他们发现,在Facebook上面最强的不是粉丝团,如果粉丝团不够强也来不及了,最强的其实是每一个个人的“伴侣圈”,有些人很平凡,但莫名其妙就是有很多伴侣!如果能号召伴侣很多的那些“小达人”,个个帮你号召1000个伴侣,那么只要5个这样的“小达人”就可以产生5000名的观众。就算每位小达人只能号召100位?那只要50位小达人参与,就可以号召5000位参加。就算小达人只能找来10位?也没关系,只要有500位这样的小达人,就可以号召5000位!

创立六年来,House Party在“小达人”方面已累积坚强的实力,已有超过100万位可能成为“小达人”的人选,他们说这些小达人大多都是“30多岁的家庭主妇”,她们还没有被家庭磨损太久,基本上维持年轻时的交友活跃度,也迅速的在结交同是主妇的新伴侣,因此她们很愿意帮House Party办这种派对。House Party今年的单接得很满,网站优化,打算办90场活动(不知道几家是大厂商赞助),总共预计会有22.5万个派对,文章中连定价都写了,House Party每一场活动收企业20万美元(600万台币),今年营收可望达2000万美元(6亿台币),相当惊人的数字!但,也真的只有House Party才能在短期内号召这么精准的“居家”用户群开5000人大派对啊!

这两个案例,我们来想想“达人营销+”在2011~2012年还可以做的事:

一、比以前十倍深的合作方式:一般广告就是流量换效果,但达人的效果却可以超过预测,当然也有风险可能会低于预测,但由于预算可大可小,网站建设,有钱就请多一点达人,没钱就请一两位就好,还相当值得一试,但关键在于和达人之间是否有更有趣的连接,每位达人可以提供更好的效应?我认为,重点是“更深的合作”,不要只谈钱,而是可以为达人做什么事?达人要的不只是收入,他们也希望有新的粉丝加入啊,也希望有新的流量进来啊,也希望我们为他带入新的读者!所谓“达人营销+”,我们还可以如何与达人们做“十倍深”的合作呢?

二、与以前十倍多的达人进行合作:如果将伴侣多一点的、在伴侣之间有号召力的都称为“达人”的话,那现在“达人营销”实在还有更大的机会,因为现在实在太多太多这种“小达人”了!我看到Google+起来,我看到微博起来,再看到Facebook变更大,太多太多的“小达人”有了更多的地方来说话,如何找到并号召这些新的达人,进行不一样的“达人营销+”?

大企业找大达人,小企业找小达人,这样说来,从营销的效益来看,果真是达人不灭,达人永远。

作者:刘威麟

文章来源:MR6.CC

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